Formation- Niv.2 -Commerce & negociation

Description du service

dédiée aux équipes commerciales évoluant dans des environnements complexes (IT, cybersécurité, infrastructure, etc.). Elle combine efficacité terrain et posture stratégique pour gagner des appels d’offres, construire des propositions différenciantes, et négocier avec méthode. ➡️ Introduction Vendre ne consiste plus à pousser un produit ou un service. Il s’agit de naviguer dans des appels d’offres complexes, de comparer des offres multi-acteurs, de formaliser une proposition claire et percutante, et surtout, de négocier sans céder l’essentiel. Cette formation vous aide à : - Accélérer votre capacité d’analyse, - Formaliser des propositions irrésistibles, - Gérer les rapports de force dans les cycles longs, - Gagner en confiance face à la concurrence. ➡️ Objectifs de la formation - Décrypter un appel d’offres complexe en moins de 30 minutes - Formaliser une proposition à forte valeur perçue - Structurer une stratégie de négociation sur plusieurs parties prenantes - Comparer son offre à la concurrence avec méthode - Maîtriser les techniques de ventes complexes avec des cycles longs - Utiliser l’IA pour automatiser les tâches sans perdre en personnalisation ➡️ Méthodologie pédagogique Formation 1 journée – en présentiel Alternance d’apports méthodologiques, d’analyse de cas, d’ateliers pratiques Livrables : modèles d’analyse AO, plan de réponse, benchmark concurrentiel, scripts de négo Possibilité de coaching individuel post-formation ➡️ Plan détaillé 1 – Analyse & Construction d’une réponse efficace A- Lire et comprendre un appel d’offres en environnement IT B- Formaliser une proposition différenciante C- Benchmarker la concurrence 2 - Ventes complexes et négociation Anatomie d’un deal complexe Négocier sans sacrifier la marge ni le positionnement Booster sa performance commerciale : simuler les négociation. ➡️ Encadrement Organisme de formation (n° 75240247424) Avant la formation : audit rapide du cycle de vente / AO Après la formation : - Attestation de formation - Coaching 1:1 possible sur un deal en cours ➡️Livrables : Prompts personnalisés, analyse de acquis, scripts de négociation, +200 prompts